【Blog】Ep3　ツーソン出張記　"P" is a Magic Number 

今回のツーソン出張に来る前から覚悟していたことがありました。

それは原材料価格の高騰と最近の為替状況によって、宝石の価格が相当高く感じるだろうということです。

宝石の国際取引は米ドルでの取引が基本です。

1カラットあたりXXドルという換算をしますが、

例えば5年前に1カラットあたり500ドルの宝石があったとして、3カラットサイズのものだと、日本円の価格はこうなります。

500 x 3 x 107.01(2019.2.23時点の為替相場)　= 160,515円

それが、同サイズ、同様のクオリティのものが、今年1カラットあたり600ドルになっていたらどうなるでしょう。

600 x 3 x 134.90(2023.2.23時点の為替相場) = 242,820円

ドル相場で見ると（$500→$600）約2割の価格上昇が、為替と掛け算になることで(16万→24万)実に5割以上の価格上昇になるのです。

原材料価格の高騰の要因は、そもそもの原石不足、採掘コスト、研磨コスト、輸送コストの上昇などの要因があり、これ自体は世界に、平等に起きていることです。

ですが、ドル円の為替相場がこれに重なることで、日本の会社が日本円換算で宝石を仕入れることには、かなりのディスアドバンテージが生じるのです。

「うわー高いなぁ」

売買の現場で提示された価格に 130円を掛けると、自分が頭に思い描いていた価格から、さらに1-2割は高く感じ、頭を抱えるという場面が何度もありました。

仕入れの場面ではいつくかの要素を複合的に考慮して、買う買わないを判断しなければなりません。

代表的なものを挙げるとすれば、それは以下のような要素になります。

1 カラー

2 クオリティ

3 シェイプ＆サイズ

4 インクルージョン（内包物）

P 価格

KAJITAではカラーとクオリティで妥協することはありません。このフィルタリングがファーストステップです。広い広いジェムショーの会場の中をひたすら歩き回りながら、まずはこの2点で、僕らの「目に合う」宝石を探し回ります。

それに加えて、シェイプとサイズ、それにインクルージョンをチェックします。このセカンドステップは、ジュエリーに仕立てた時、どのようなアイテムになるのかを想像をしながら見ていきます。ここでユニークな形や応用が利く形、指輪に合うサイズ、ピアスにちょうどいいサイズなどなど、具体的なジュエリーをイメージしながら、選別します。

そしていざ、価格です。

価格というのは、買付のその場において、唯一可変であり、人によって決定することができる要素です。

もちろん安く仕入れることができれば嬉しいし、それは利益の源泉にもなる。お客さまに購入しやすい価格で提供できることにも繋がります。けれど、だからと言って、決して先の4つの要素をないがしろにするものにはなり得ないのです。

売り手と買い手は、交渉をしながら、お互いに決着点を探ります。

売り手は、長く継続して買い続けている我々に、不当に高い価格で提供しようとは思っていません。僕たち買い手も、ペッチペチに安く買い叩くということはありません。それでも、どこで決着をつけるかということは、取引の一番重要なポイントです。

僕たちが買い付けてきた宝石が適正な価格かどうかが分かるのは、しばらく後になってからのことです。

ただひとつ自信を持って言えることは、僕たちは常に、先ほどの1~4の要素で最高のものを選び抜いているということです。安いからといって4つの要素を諦めたことはありません。

僕たちバイヤーは、仕入れた宝石を見ると「あ、2年前のツーソンで、あのブラジル人から買ったトルマリンだ」とすぐに思い出すことができます。

ダイヤモンドやパールだと、なかなかこうはいきません。ひとつひとつ個性のあるカラーストーンならではの買付の醍醐味を、いつも感じているのです。

-KK

KAJITA

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